競合サイトの月収はいくら？
順位×検索数×CVRで収益を推定する手順

なぜ推定するのか｜参入するかどうかを決めるため

競合の収益を推定する目的は、羨ましがるためではなくそのジャンルに時間を使う価値があるかを判断するためです。上位を取っても月1万円にしかならない領域に半年かけるのは、判断としては失敗です。

推定でわかるのは主に3つです。

自分のサイトの必要PVを逆算する話は月5万円に必要なPVの記事で扱っています。ここでは他人のサイトを外から推定する手順に絞ります。

推定の手順｜4つの数字を掛けるだけ

式は単純です。月間検索数 × 順位別クリック率 × 成約率 × 実質単価。これを主要キーワードごとに出して合計します。

たとえば月間検索数1,000の言葉で3位、クリック率10%なら月100クリック。成約率3%で3件、単価5,000円ならその言葉だけで月15,000円という計算になります。

これを上位に入っている言葉すべてで足し上げると、そのサイトの検索経由の収益がおおよそ見えます。

順位別クリック率の目安｜1ページ目でも下のほうは取れない

順位ごとのクリック率は、業界で共有されている一般的な目安があります。検索意図や表示のされ方で大きく変わるため、あくまで幅として使ってください。

ここで重要なのは11位以下はほぼ収益にならないという点です。2ページ目にある記事を100本持っていても、1ページ目の記事1本に及びません。推定するときも、11位以下の言葉は数に入れないほうが実態に近くなります。

自分のサイトの実際のクリック率は検索の管理ツールで確認できます。推定に使う数字を実測値に置き換えていくと精度が上がります。

既婚者ジャンルに当てはめるとどうなるか

このジャンルの特徴は検索数が小さく、単価が高いことです。他ジャンルの感覚で見ると数字が小さく見えますが、単価で挽回します。

したがって既婚者ジャンルは、1本のサイトで大きく稼ぐより、少ない労力で回収に届くタイプの領域です。月数万円のために100本書くのは割に合いませんが、数十本で届くなら判断は変わります。

実際、当サイトの計測でも、アフィリエイターが検索する交差点ワードは競合が薄く記事本数が一桁でも10位前後に入る一方、会員向けの本命ワードは80本以上書いても60〜80位から動いていません。同じサイト内でも領域によってここまで差が出ます。

ジャンル同士の比較は高単価ジャンル比較に、勝てる言葉の探し方はキーワードの選び方にまとめています。

推定が外れる理由

これらを踏まえると、推定値は桁を確認するための道具だと考えるのが適切です。月3万円なのか30万円なのかが分かれば、参入の判断には足ります。1万円単位の精度を求める意味はありません。

承認率が収益に与える影響については否認される7つのパターンを参照してください。推定でも実務でも、ここが一番効きます。

まとめ

参入前にこの計算をしておくと、結果が出ないときに続けるか判断できます。推定額に対して自分の数字がどこにいるかが分かるからです。